Khi có nhu cầu cần bán nhà gấp, điều mà ai cũng quan tâm là làm sao bán nhà nhanh và được giá nhất. Mặc dù thị trường bất động sản ở Việt Nam vẫn đang trong thời kỳ sôi động nhưng bạn vẫn cần nắm vững các bí kíp này để bán nhà nhanh nhất và thu được giá tốt nhất nhé.
Dọn dẹp tân trang lại nhà
Tất nhiên, điều đầu tiên bạn cần hiểu là ai cũng muốn mua một ngôi nhà đẹp và sạch sẽ mới mẻ. Vì vậy bạn hãy cân nhắc việc bỏ một chút chi phí tân trang lại ngôi nhà của mình trước khi đăng tin rao bán hoặc cho thuê phòng tân bình. Bạn có thể sơn lại căn nhà, sửa chữa vài chỗ hỏng hóc nếu trần nhà bị dột nát, dọn dép để sàn nhà được mới mẻ sạch sẽ nhất. Lưu ý là bạn bên chọn sơn lại tường, cửa, hàng rào của nhà bằng những màu sắc trung tính vừa tạo cảm giác ngôi nhà rộng hơn vừa không kén người nhìn. Hãy đi lại một vòng quanh căn nhà và chú ý những vấn đề hỏng hóc dễ thấy nhất. Những lỗi tưởng chừng như nhỏ cũng có thể làm mất điểm căn nhà trong mắt người mua – và nếu bạn có thể phát hiện ra một cách dễ dàng, họ cũng vậy. Hãy lần lượt sửa chữa những hỏng hóc ấy.
Bạn hãy cân nhắc việc bỏ một chút chi phí tân trang lại ngôi nhà của mình trước khi đăng tin rao bán
Tiếp đó, bạn cũng cần sắp xếp lại những thứ đồ không dùng đến, gọn gàng hóa tất cả các phòng trong nhà trước khi chụp hình đăng tin rao bán. Cũng có một số típ để dọn dẹp sao cho căn nhà của bạn rộng rãi thoáng mát hơn mà các bạn có thể tham khảo như sau:
- Nên bỏ bớt bàn ghế, giường tủ, kệ bếp trong các phòng, như vậy không gian sẽ rộng rãi hơn.
- Gỡ bỏ ảnh gia đình trên tường, giá sách xuống nhằm tạo cảm giác mới mẻ, thoải mái cho khách mua.
- Thu hồi các ổ cắm, dây điện không cần thiết. Hầu hết người mua nhà không hứng thú với một căn nhà có hệ thống điện không được ngăn nắp, vì vậy đừng bày chúng ra trước mặt họ.
- Dọn sạch quần áo trong tủ.
- Lau sạch cửa kính và mặt sàn.
- Thay mới hệ thống cài cửa, drape giường.
- (Nếu bạn có vườn) Dọn cỏ dại và quét sạch lá khô.
Định giá phù hợp cho căn nhà
Công việc tiếp theo là bạn cần quyết định một mức giá phù hợp nhất cho căn nhà của mình. Mức giá hợp lý là điều vô cùng quan trọng để thu hút khách hàng. Khi quyết định bán nhà, bạn khó có thể tự định giá nếu không nắm vững thị trường. Bạn bè hay người quen cũng không chắc đã có nhiều kinh nghiệm nếu ít va chạm trong lĩnh vực này. Hãy nhờ tư vấn của một vài môi giới trong khu vực đang sống. Bạn sẽ biết mức giá hợp lý từ kinh nghiệm của họ và sau đó tự điều chỉnh lên xuống một chút theo nhận định riêng của mình. Hoặc bạn có thể tham khảo giá trên các trang đăng tin mua bán đất động sản sôi động hàng đầu như Muonnha.com.vn. Từ đó, bạn đối chiếu đặc điểm căn nhà của mình về diện tích, điều kiện khu vực, tiện nghi nội thất để đưa ra mức giá gần đúng với thị trường nhất.
Bạn cần nhớ rằng, khách hàng tiềm năng sẽ không quan tâm đến những căn nhà quá đắt so với thị trường chung. Họ đã xem rất nhiều căn nhà và có kinh nghiệm về mức giá chung. Đây cũng là một sai lầm mà nhiều “nhà chính chủ” thường mắc phải. Các chủ nhà thường đánh giá quá cao giá trị căn nhà của mình hoặc kì vọng vào mức giá ở thời kỳ sốt đất đã qua. Và kết quả là thường phải chờ rất lâu mới bán được với mức giá thấp hơn kì vọng rất nhiều.
Bạn cũng nên áp dụng chiến lược “tâm lý người mua” khi bán nhà. Tức là, muốn bán được nhà thành công thì người bán phải đặt mình ở vai trò người mua để hiểu giá nào thì họ muốn mua. Nếu người mua vẫn đang giữ tâm lý bán đúng giá muốn bán, đúng số tiền cần, thì sẽ khó lòng bán được nhà. Ví dụ, khi rao bán nhà, nếu khoảng 5 người đến trả giá rồi, mà cao nhất chỉ là 1.5 tỷ, thì có nghĩa là nên bán nhà giá ở mức 1.5 tỷ, không nên chờ đợi có người sẽ đến trả mình 1.75 tỷ
Khi áp dụng chiến lược "tâm lý người mua", bạn sẽ thấy được giá trị cao nhất của mà ngôi nhà mà người mua chấp nhận chi trả là bao nhiêu. Khi đó bạn dễ dàng thương lượng, mặc cả với những vị khách đó và giúp nâng tỷ lệ thành công lên nhiều lần.
Đăng tin trên các website bất động sản top đầu để thu hút khách hàng
Sau khi đã quyết định giá và chụp hình đẹp đẽ cho căn nhà, công việc tiếp theo của bạn là đăng tin bán nhà trên các trang mạng xã hội hoặc website mua bán bất động sản hàng đầu. Căn nhà của bạn tất nhiên sẽ dễ bán và bán nhanh hơn rất nhiều khi được đăng tin trên các group nhiều thành viên hoặc đăng lên các trang web có lượt xem cao đúng không? Hai trong số các trang web uy tín và có lượng khách hàng truy cập nhiều nhất hiện tại ở Việt Nam mà bạn có thể đăng tin là Muonnha.com.vn
Một lưu ý khi đăng tin là bạn cần đăng tin với đầy đủ hình ảnh cụ thể đẹp đẽ của căn nhà, thông tin chi tiết về diện tích, tiện nghi nội thất, điều kiện khu vực xung quanh và giá cả nữa. Bạn cũng cần đính kèm thông tin liên hệ để khách hàng tiện hẹn lịch xem nhà.
Nếu không có thời gian để từ bạn căn nhà của mình, cách dễ nhất là bạn tìm môi giới để bán nhà nhanh nhất. Đây là công việc thuộc chuyên môn của họ - dĩ nhiên họ có những kinh nghiệm mà bạn không thể có. Tuy nhiên đừng quên mình là khách hàng, là "thượng đế", và đừng phó mặc số phận căn nhà của mình cho một văn phòng bất động sản bất kì. Hãy gọi cho một vài chuyên viên có uy tín và chọn dịch vụ cũng như mức giá bạn có thể chấp nhận được. Ngoài ra, cũng đừng ngần ngại chấm dứt hợp tác với một nhà môi giới nào đó khi bạn cảm thấy không thoải mái, hoặc chất lượng dịch vụ không đáp ứng được nhu cầu của bạn.
Tạo một căn nhà thơm mát trước mặt khách đến xem nhà
Để kích thích khách mua nhà cảm thấy ngôi nhà của bạn sạch sẽ, ấm cúng, trước khi hẹn khách tới xem nhà bạn cần làm cho căn nhà có mùi dễ chịu và thoáng mát. Một số người thậm chí còn nướng bánh quy trước khi dẫn khách đi thăm nhà, tạo cho không gian một cảm giác ấm cúng và thân thiện. Bạn cụng có thể điều chỉnh nhiệt độ và ánh sáng trong nhà, sắp xếp đồ gia dụng sao cho vừa mắt nhất.
Nếu có thể, bạn cũng nên đầu tư vào bộ đồ descor trưng bày những tấm thảm dệt, đồ mĩ nghệ có họa tiết và hoa văn độc đáo để tạo nét hiện đại mới mẻ cho căn phòng. Đồng thời, nên đặt trong phòng những bình hoa tươi, những đĩa hoa quả nhiều màu sắc.
Nhà hay bất động sản đều là một mặt hàng đặc biệt và có giá trị cao. Do vậy người muốn bán thì không muốn để lâu còn người mua lại cân nhắc rất kỹ trước khi rút hầu bao của mình. Để việc bán nhà hay phong dep cho thue khách hàng yêu thích được suôn sẻ nhất, bạn hãy nghiên cứu tỉ mỉ và áp dụng những kinh nghiệm trên. Hy vọng các típ mà bài viết cũng cấp sẽ giúp các bạn bán nhà nhanh và được giá nhất.